随着全球贸易的不断发展与国际格局的不断变化，国际海运行业成为了海陆空物流中不可或缺的一部分。然而，由于海运行业特殊的物流形态，其产品、服务呈现出特殊化、复杂化等特点，因此国际海运行业需寻找与众不同的营销策略。本文将从海运行业市场现状分析、行业特点、出现的问题及应对措施等方面来探讨国际海运行业应该怎么引流。
市场现状分析
国际海运当前主要面临的是市场不景气导致的竞争激烈。此外，受到疫情影响，今年上半年全球海运容量下降，市场的不确定性加大。另外，国际海运对于终端客户的流量引流比较低，渠道较为单一，也是制约行业发展的一个因素。
行业特点
海运行业以其全球化、长周期、大批量、存在不可控因素等特点不同于其他物流形态，这可能给海运服务提出了更高、更严格的要求。海运运输量大，异地运输需要花费大量时间，因此海运行业中在能够有效控制网络的同时还需在运输速度和运输精密度上寻求平衡。
出现的问题及应对措施
面对当前市场状况，国际海运行业出现一系列问题，如不同运输环节之间的信息壁垒、服务产品单一、服务精细度不够、运输时间久、复杂配送等。针对这些问题，应该采取如下措施：
1. 强化信息化建设，形成全球化和可追踪的海运网络，完善配送管理体系；
2. 优化服务产品，提供差异化服务，如基于服务水平的定价、时限服务、多式联运等；
3. 投入更多的人力物力改善服务品质，提高运输效率和准确性；
4. 探索多样化合作方式，如联合物流、O2O等，完善终端客户的流量引流。
海运行业营销策略
国际海运行业的市场特殊性和要求决定了它需要有一套独特的营销策略。以下为几个基于海运行业特点的可行性策略：
1. 投入优质的客户体验
将客户体验提升到顶尖水平，这包括响应时间、准确性和个性化服务等方面。提供给客户的服务水平不断与竞争对手比较，以确保最佳的用户体验。
2. 降低成本和时间
海运行业的客户需要高效快捷的服务体验，降低成本和时间尤为重要。针对不同客户要求，提供灵活多样的运输网络，保证高效率的同时降低整体运输成本。
3. 推进全球化
海运行业的服务在全球范围内提供，拓展全球市场、满足全球化的需求是非常必要的。通过建立全球化的网络、品牌和合作关系，更好地解决海运的国际关税、政策不同等问题。
4. 注重跨领域合作
在发展到一定程度时，海运行业需要与相关行业、包括空运、陆运等物流形态进行优势互补。跨领域的合作能够进一步发挥各行业的潜能，提高整体物流效率。
观点
国际海运行业的发展与全球经济和贸易联系紧密，面对市场的变化，采取有效的营销策略和应对措施尤为必要。综合来看，强化客户体验、降低成本和时间、全球化和跨领域合作等策略是促使海运行业发展的关键。
